Тигран Ванян — бизнес-практик с 25-летней экспертизой в запуске и развитии проектов

Кейс 2
Проблема:
• Сеть кофеен привлекала недостаточно клиентов, несмотря на качественные продукты.
• Маркетинговая стратегия устарела, отсутствовало позиционирование.
Решение:
• Провели ребрендинг и разработали новую концепцию заведений.
• Запустили таргетированную рекламу в соцсетях.
• Внедрили систему абонементов и ежемесячных подписок.
• Обучили бариста техникам допродаж и работе с гостями.
Результат:
• Через 3 месяца чистая прибыль увеличилась на 47 %, а еще через 3 месяца увеличилась на 120%.
• Посещаемость выросла за 3 месяца на 60 %, а еще через 3 месяца увеличилась в 3 раза.
• Запускается франшиза.

Кейс 3
Компания занимается производством террасной доски.
Проблема:
• Производственная компания не могла выйти на федеральный уровень.
• Локальные конкуренты удерживали 70% рынка в регионе.
Решение:
• Провели ребрендинг и изменили позиционирование.
• Создали отдел дистрибуции в других регионах.
• Разработали программу для дилеров.
• Запустили целевой маркетинг в новых городах.
Результат:
• За 9 месяцев вышли в 5 новых регионов.
• Доля рынка выросла до 10−12%

Кейс 4
Проблема:
Девушка-брокер по коммерческой недвижимости планировала увеличить прибыль.
На момент обращения работала одна и получала 300 000 рублей в месяц.
Решение:
Организовали партнерские связки между производителями-застройщиками и покупателями (инвесторами).
Сменили текущее окружение и позиционирование.
Увеличили лояльность клиентов через личный бренд.
Результат:
За 6 месяцев прибыль с продаж коммерческой недвижимости выросла до 2,8 млн рублей.
Девушка открыла компанию, штат которой составил 3 человека.

Кейс 5
Проблема:
Компания по занималась навесами для гаражей и металлоконструкциями для заборов.
Испытывала сложности с количеством клиентов и ростом дохода. 
На момент обращения оборот составлял 8 млн рублей в месяц. 
Решение:
Переупаковали компанию для офлайн-маркетинга.
Забрендировали автомобили сотрудников компании и поставили в местах скопления потенциальных заказчиков.
Разместили баннерную кампанию и применили технику «ноги».
Настроили трафик на целевую аудиторию, получившую разрешение на строительство дома.
Изменили систему мотивации сотрудников и управленческий подход.
Внедрили стандарты работы и автоматизировали бизнес-процессы.
Организовали финансовый учет с еженедельным планированием — +7% к маржинальности.
Результат:
За год месячный оборот компании вырос до 35 млн рублей. 
В 2 раза увеличился штат компании, эффективность труда выросла в 4 раза.
Маржинальность выросла до 23%.

Кейс 6
Проблема:
Предприниматель, организующий выступления кавер-групп, планировал увеличить доход.
На момент входа в индивидуальное наставничество доход был около 400 000 рублей в месяц.
Решение:
Настроили правильную работу отдела продаж.
Внедрили правильную постановку задач и контроль.
Усилили маркетинг путем запусков новых источников трафика.
После 4-го месяца сотрудничества ввели ежемесячное планирование с отчетностью.
Результат:
За 4 месяца доход увеличился в 3 раза, спустя еще 3 месяца вырос до 3 млн рублей в месяц.
Загрузка групп поднялась с 20% до 60%.

Кейс 7
Проблема:
Компания занимается сухой стяжкой, остановилась на доходе 380 000 рублей в месяц.
Нехватка клиентов и недостаточная загрузка штата.
Был 1 менеджер по продажам и 2 замерщика, собственник отвечал на звонки.
Решение:
Настроили офлайн-маркетинг через баннеры, брендирование автомобилей и расклейку, раздачу визиток на постоянной основе.
Активное продвижение в местах массовой застройки многоэтажных домов со сдачей без отделки.
Запустили таргетированный трафик по целевой аудитории, которые приобрела недвижимость.
Увеличили отдел продаж — 6 замерщиков, 3 менеджера.
Выбрали определенную локацию — ¼ часть Московской области с целью сохранения ресурсов.
Результат:
Через 3 месяца с загрузки на 2–3 объекта в день достигли 12 объектов в день.
Спустя еще 6 месяцев загруженность достигла в среднем до 16 объектов в день при том же количестве сотрудников.
Высвободилось время у собственника и доход увеличился в 8 раз и достиг почти 3 млн рублей.